“送(song)(song)禮送(song)(song)健(jian)康”理念慢慢成(cheng)(cheng)為的一個新趨勢(shi)。2013年褚橙(cheng)以“有機橙(cheng)”為號召力，一舉成(cheng)(cheng)為水果行業銷(xiao)售量(liang)的“無冕之王”，這離不開褚橙(cheng)卓有成(cheng)(cheng)效(xiao)的產(chan)品營(ying)銷(xiao)，也離不開褚橙(cheng)倡導的理念：健(jian)康生活、純天然。

　　在(zai)這個(ge)新的(de)市場逐漸(jian)被打開之際，有一(yi)(yi)支(zhi)“潛力(li)股”慢慢地進入消(xiao)費者(zhe)的(de)視野。一(yi)(yi)直以來，大健康產業是直銷企業主要的(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)。直銷企業的(de)禮品和產品在(zai)春節期(qi)間(jian)，利用市場對健康送禮的(de)需求，取得(de)了很好(hao)的(de)業績。

　　健康商機

　　全家(jia)團圓的(de)除夕聚餐，離(li)(li)不(bu)開香(xiang)甜酥軟(ruan)的(de)米(mi)飯，也(ye)離(li)(li)不(bu)開天然健(jian)康油烹調美(mei)味食(shi)物，還有必不(bu)可少的(de)紅酒(jiu)，既(ji)能(neng)助興，適量飲用還能(neng)美(mei)容(rong)養顏(yan)。有機(ji)米(mi)、健(jian)康油和可口的(de)紅酒(jiu)組合是三(san)生公司產品的(de)“春節標配”。

　　“送健康”，是(shi)中(zhong)(zhong)國人的消費(fei)理念與商機的結合，也是(shi)中(zhong)(zhong)國人傳統的禮(li)(li)義觀念與時代發展(zhan)的結合。送禮(li)(li)主要表達的是(shi)一份(fen)心意(yi)和祝愿(yuan)，而在當下社會(hui)，沒有什(shen)么比健康更(geng)情深意(yi)重的了(le)。但要說(shuo)到產(chan)品對(dui)健康的重視(shi)，直銷行業向來都走在了(le)大多數行業的前面。

　　“節日送禮，是(shi)中國的傳統習俗，‘送健康’理(li)(li)念是(shi)消費(fei)者對市場(chang)的需(xu)求，而商(shang)家的產品理(li)(li)念則(ze)是(shi)要與商(shang)機(ji)相結合。”三生公司運營(ying)副(fu)總孫鵬博如是(shi)說。

　　此外，針(zhen)對中國的(de)一些傳統節(jie)日(ri)，三生(sheng)公司(si)基于(yu)節(jie)日(ri)特性推出禮品組合套裝(zhuang)。馬年春節(jie)，三生(sheng)公司(si)的(de)“有機”組合就受到了經(jing)銷商和(he)消費者青(qing)睞(lai)。

　　曾(ceng)經，憑借一(yi)句“今年(nian)(nian)過節(jie)不收禮，收禮只(zhi)收腦白金(jin)”的(de)廣告語，以及轟炸式(shi)的(de)營銷策略，腦白金(jin)虜(lu)獲了(le)消費者的(de)芳心，連(lian)續(xu)數年(nian)(nian)占據節(jie)假日禮品銷售榜(bang)的(de)冠(guan)軍位置，但(dan)近年(nian)(nian)來有關于腦白金(jin)的(de)負(fu)面新聞(wen)傳出(chu)，大眾保健品市(shi)場的(de)亂(luan)象(xiang)使得消費者在(zai)面對(dui)過年(nian)(nian)送什么禮品的(de)問題時，依舊難以選(xuan)擇(ze)。

　　對(dui)于產(chan)品(pin)健(jian)(jian)康問題，孫鵬(peng)博說(shuo)：“一家(jia)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)公司(si)一定有(you)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，企(qi)業文化的(de)(de)(de)核心通過企(qi)業行(xing)為體現出來(lai)，是(shi)給消費者(zhe)提供更有(you)價值的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。三(san)生公司(si)遵從的(de)(de)(de)是(shi)自尊敬人。”三(san)生公司(si)推出的(de)(de)(de)澤谷純天然有(you)機(ji)糧(liang)食(shi)、有(you)機(ji)茶籽油、健(jian)(jian)康鍋具等(deng)產(chan)品(pin)是(shi)三(san)生企(qi)業文化面(mian)向社(she)會的(de)(de)(de)終(zhong)端，而針(zhen)對(dui)節假日采取的(de)(de)(de)有(you)機(ji)產(chan)品(pin)促銷策略則是(shi)對(dui)“健(jian)(jian)康商(shang)機(ji)”的(de)(de)(de)把握。

　　綠色生活才是王道

　　“從今早(zao)，蛋白質加一勺，向活力說早(zao)安。”

　　安(an)(an)利(li)紐崔萊蛋(dan)白粉廣告以其創新(xin)的(de)(de)表現形式吸引了無(wu)數消費者的(de)(de)眼球，也(ye)改變了很多人(ren)對(dui)于營(ying)養的(de)(de)理解，吃好比吃多更(geng)重要，吃下去營(ying)養元素的(de)(de)含量(liang)要比食(shi)物的(de)(de)數量(liang)更(geng)重要。安(an)(an)利(li)紐崔萊蛋(dan)白粉營(ying)銷不(bu)僅強(qiang)調健康(kang)，更(geng)強(qiang)調科學的(de)(de)營(ying)養健康(kang)理念(nian)。

　　安利以健(jian)康為(wei)基(ji)調的(de)(de)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)理念不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)食品(pin)與保健(jian)品(pin)領域。安利廣州分公司(si)的(de)(de)員(yuan)工小張就在春節年前快遞(di)“爭分奪秒”的(de)(de)情況(kuang)下，加急給遠在上(shang)海的(de)(de)父母(mu)快遞(di)了(le)一臺安利的(de)(de)逸新(xin)空氣凈化(hua)器。

　　“現(xian)在(zai)霧霾這(zhe)么(me)嚴(yan)重(zhong)，上海的空氣PM2.5指數(shu)都爆(bao)表了，想給父母送去潔凈(jing)的空氣。”在(zai)被問及(ji)為何(he)選擇逸新空氣凈(jing)化器作為春節禮品時，小張這(zhe)么(me)說(shuo)到(dao)。

　　而(er)據記(ji)者了(le)解(jie)，除自己(ji)的(de)(de)員工購(gou)買外(wai)，近一個時期，安利的(de)(de)逸新空氣凈化器在大眾市場(chang)同(tong)樣熱賣。霧霾(mai)促使中國(guo)人(ren)對空氣指數、環鏡健康有了(le)更深刻的(de)(de)了(le)解(jie)，針對改(gai)善環境(jing)研(yan)發的(de)(de)系(xi)列產品(pin)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)更多(duo)的(de)(de)中國(guo)人(ren)家庭(ting)，進(jin)而(er)改(gai)變了(le)中國(guo)人(ren)的(de)(de)健康生活理念。好的(de)(de)生活不(bu)僅(jin)僅(jin)是吃好、穿好，吃的(de)(de)健康、環境(jing)健康的(de)(de)綠色生活才是王道(dao)。

　　禮品攻勢“一箭雙雕”

　　在春(chun)節期間，送禮送父(fu)母、長輩，還有(you)一個不(bu)能忘的就是客戶和(he)合作伙伴。2013年(nian)年(nian)底的拜年(nian)熱(re)潮，少不(bu)了的就是“禮品攻勢”。直銷行業(ye)也不(bu)例(li)外，但與其(qi)他行業(ye)不(bu)同的是，送上禮品不(bu)僅(jin)僅(jin)是一份(fen)祝(zhu)福和(he)心意(yi)，也是一次很好的客戶交流機會。

 　　直(zhi)銷行業(ye)業(ye)務員送(song)禮品的主旋律依然(ran)是“健康”。

　　“煙(yan)酒一(yi)(yi)類有些俗氣，體(ti)現不(bu)了心意，而(er)(er)一(yi)(yi)些跟節(jie)日不(bu)匹配的(de)(de)禮(li)品也(ye)不(bu)應(ying)景。”完美(mei)公(gong)司業(ye)務(wu)員小劉就有自己的(de)(de)一(yi)(yi)本“過年經”，她給客戶挑(tiao)選(xuan)的(de)(de)是完美(mei)公(gong)司的(de)(de)低聚果糖沙棘茶(cha)，因為年末聚餐多，大魚大肉讓人的(de)(de)腸(chang)胃超負荷，而(er)(er)這款茶(cha)可以調(diao)節(jie)腸(chang)道，健康而(er)(er)不(bu)失新意。

　　趁(chen)著過年，通過過節(jie)禮品(pin)(pin)贈送(song)，讓很(hen)多(duo)潛在的(de)(de)(de)(de)消費者有(you)了良(liang)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)體驗，而業(ye)(ye)務員(yuan)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)了解則使得他們(men)成為兼職的(de)(de)(de)(de)“健(jian)(jian)康(kang)顧問(wen)”，不僅給消費者送(song)去飽含(han)心意的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而且(qie)以熱(re)心、積(ji)極樂觀的(de)(de)(de)(de)態(tai)度向消費者傳播健(jian)(jian)康(kang)理念。這正(zheng)是直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)相比(bi)傳統行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一個不同之處，正(zheng)是直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務員(yuan)熱(re)心、積(ji)極樂觀的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，以及他們(men)切身的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)體驗，創造了很(hen)多(duo)可以和客(ke)(ke)戶交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，并借助節(jie)日送(song)禮品(pin)(pin)契機(ji)，獲得更多(duo)的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶，促(cu)進產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)和業(ye)(ye)績增長。更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是借著這個機(ji)會，直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務員(yuan)促(cu)進了消費者了解直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌，最終(zhong)推動直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)進步一發展，轉(zhuan)化為實實在在的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績。在節(jie)日期間發起“禮品(pin)(pin)攻勢(shi)”，特別是直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)，可謂是“一箭雙雕”。