中秋(qiu)節(jie)(jie)是我國傳統(tong)節(jie)(jie)日(ri)中最受重(zhong)視的節(jie)(jie)日(ri)之一(yi)，每逢過節(jie)(jie)走親(qin)訪友禮(li)品(pin)(pin)(pin)必不可少，雖然現在距離中秋(qiu)節(jie)(jie)還有3周時間，但市(shi)(shi)場(chang)(chang)上各類(lei)節(jie)(jie)日(ri)春(chun)節(jie)(jie)禮(li)品(pin)(pin)(pin)銷售大戰(zhan)已(yi)擂響戰(zhan)鼓。19日(ri)，記(ji)者走訪發現，臨沂市(shi)(shi)區各大商超(chao)均已(yi)布置起中秋(qiu)節(jie)(jie)日(ri)禮(li)品(pin)(pin)(pin)專區，貨架上琳瑯滿目的精美禮(li)盒烘托出濃(nong)濃(nong)的節(jie)(jie)日(ri)氛圍(wei)。值得(de)注意的是，與往(wang)年相比，今秋(qiu)禮(li)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)親(qin)民風刮得(de)愈發強烈，無論是月餅、酒水還是各類(lei)高檔營養保健禮(li)品(pin)(pin)(pin)均一(yi)改往(wang)日(ri)高姿態，攔(lan)腰砍價(jia)，買二贈三……花費百元(yuan)買到拿得(de)出手的禮(li)品(pin)(pin)(pin)不再(zai)是夢(meng)。

月餅禮(li)盒降價又買贈

中秋吃月餅(bing)(bing)，并(bing)把月餅(bing)(bing)作為禮(li)品相贈，已(yi)是節日(ri)中的一項重要內(nei)(nei)(nei)容(rong)。各大(da)商超賣(mai)場，月餅(bing)(bing)促銷(xiao)火力十足，花樣(yang)繁多的禮(li)盒真是讓人看得眼花繚亂。在沂(yi)蒙路的一家超市內(nei)(nei)(nei)，零售(shou)價200元(yuan)內(nei)(nei)(nei)的月餅(bing)(bing)禮(li)盒占到(dao)(dao)三分之二，僅有兩種月餅(bing)(bing)禮(li)盒的價格超過(guo)了500元(yuan)，其中絕大(da)部分還在進行“買一贈一”的促銷(xiao)，算(suan)下(xia)來花不到(dao)(dao)100元(yuan)就能(neng)買到(dao)(dao)一盒不錯的月餅(bing)(bing)。

“今年(nian)(nian)月(yue)餅(bing)價格(ge)普(pu)遍比往年(nian)(nian)便宜很多(duo)，像(xiang)這款清(qing)真的(de)(de)月(yue)餅(bing)禮盒，前(qian)年(nian)(nian)賣300多(duo)元(yuan)(yuan)，去年(nian)(nian)賣199元(yuan)(yuan)，今年(nian)(nian)只要139元(yuan)(yuan)。”某品(pin)牌月(yue)餅(bing)的(de)(de)代理商介(jie)紹。“這種禮盒若在往年(nian)(nian)都要168元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)盒，今年(nian)(nian)降到128元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)盒，而且(qie)從昨天開始還進行買一(yi)(yi)贈一(yi)(yi)的(de)(de)活動。”銷(xiao)售人(ren)員指著貨架上的(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)款禮盒月(yue)餅(bing)告訴記(ji)者(zhe)，受政(zheng)策和市場(chang)的(de)(de)影響，禮盒月(yue)餅(bing)走(zou)親(qin)民(min)路線，上千元(yuan)(yuan)豪華包(bao)裝的(de)(de)天價月(yue)餅(bing)已(yi)無蹤影。

采訪(fang)中，記者還注(zhu)意(yi)到(dao)(dao)，一(yi)些月餅(bing)禮(li)盒雖明(ming)確(que)標(biao)價(jia)，但選(xuan)購中，銷售人員往(wang)往(wang)會(hui)詢問顧客意(yi)向購買的數量(liang)，并積極表示(shi)如果購買數量(liang)多，價(jia)格(ge)還可(ke)以再優惠很多。以某(mou)品(pin)牌的一(yi)款(kuan)禮(li)盒為例(li)，該禮(li)盒標(biao)價(jia)288元(yuan)，并進行買一(yi)贈一(yi)，銷售人員表示(shi)如果買20盒以上價(jia)格(ge)可(ke)降到(dao)(dao)100元(yuan)/盒。

雖然(ran)商家(jia)重拳出擊打(da)起“折扣(kou)牌”，但前來選購月餅禮盒(he)的人(ren)卻比(bi)較(jiao)少，銷售人(ren)員解(jie)釋(shi)，這主(zhu)要(yao)(yao)是由(you)于距離中秋還有(you)一(yi)段時日，多是家(jia)庭購買嘗鮮，走親訪友送禮的時日尚未來臨(lin)，“現在(zai)主(zhu)要(yao)(yao)是單位團購發福利的比(bi)較(jiao)多，要(yao)(yao)再過(guo)幾天才(cai)到市民購買月餅禮盒(he)的旺(wang)季。”

酒水買一贈一

除(chu)了中秋月餅外(wai)，酒水(shui)也是(shi)深受市(shi)(shi)民喜愛(ai)的(de)送禮佳品(pin)。面對(dui)近兩(liang)年(nian)酒水(shui)市(shi)(shi)場行情遇冷，各大(da)酒企更(geng)是(shi)緊緊抓住中秋這(zhe)一黃金(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)期(qi)，開啟大(da)力度的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，傾力吸引消費者。各大(da)商超內(nei)的(de)酒水(shui)銷(xiao)(xiao)售(shou)區放眼看(kan)去全是(shi)“買一贈一”促(cu)銷(xiao)(xiao)牌，激烈的(de)競爭氛圍(wei)甚至超過中秋禮品(pin)主角月餅。

記者在人(ren)民(min)廣場附近一(yi)家(jia)超市內(nei)看到(dao)，五糧液、貴州茅臺等(deng)(deng)高檔白酒(jiu)銷售專區(qu)內(nei)擺放著10多(duo)種禮盒(he)，價格也從(cong)數(shu)十(shi)元(yuan)到(dao)數(shu)百(bai)元(yuan)不(bu)等(deng)(deng)，但標價200多(duo)元(yuan)的(de)兩瓶裝禮盒(he)占到(dao)絕大(da)多(duo)數(shu)，千元(yuan)的(de)白酒(jiu)禮盒(he)則不(bu)見蹤影。記者仔細(xi)觀察后(hou)發現，大(da)部分(fen)酒(jiu)水都是(shi)在原價基礎上(shang)降(jiang)價幾十(shi)元(yuan)甚(shen)至上(shang)百(bai)元(yuan)然后(hou)再進行買(mai)一(yi)贈一(yi)的(de)促銷。比如一(yi)款原價290元(yuan)一(yi)瓶的(de)52°瀘州老窖百(bai)年，現在特價銷售是(shi)220元(yuan)，消費者在9月10號之(zhi)前購買(mai)還可享受買(mai)一(yi)贈一(yi)的(de)優(you)惠。

高(gao)檔(dang)酒降價促銷歡，省內(nei)酒企氣(qi)勢同樣不輸外地品牌(pai)。例如，蘭陵和沂蒙(meng)老鄉酒業推出了買(mai)(mai)二贈三的(de)大幅(fu)度促銷優惠，貴人道等品牌(pai)在優惠價格的(de)基礎(chu)上(shang)還有禮包相送(song)。記者大約估算了一(yi)(yi)下，基本一(yi)(yi)百多(duo)元就能買(mai)(mai)到(dao)很好的(de)一(yi)(yi)份(fen)白(bai)酒禮盒(he)。

在(zai)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)企業(ye)啟動促(cu)銷模式時，紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)、葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)同樣彎腰親民(min)，雖然很少出(chu)現降價銷售，但大都買(mai)一(yi)贈一(yi)。比(bi)如，張裕特制(zhi)干紅(hong)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)禮(li)盒售價298元，并(bing)買(mai)一(yi)贈一(yi)的活動促(cu)銷，銷售人員表(biao)示如果(guo)只買(mai)一(yi)盒也(ye)可以(yi)協(xie)商以(yi)五(wu)折的價格(ge)購買(mai)。

保健品也來分杯羹

隨著生活水平的提高，人們(men)的養生意(yi)識也在增強，海(hai)(hai)參(can)、鮑魚作(zuo)為一種高檔滋補品(pin)逐漸走(zou)入平常百姓家。中秋將(jiang)至，一些海(hai)(hai)參(can)專(zhuan)柜也趁機推(tui)出了海(hai)(hai)參(can)的促(cu)銷活動。

在一(yi)家超市的(de)海參(can)(can)專柜(ju)(ju)(ju)前(qian)，記者看到，原(yuan)價(jia)(jia)3980元(yuan)一(yi)斤的(de)純淡海參(can)(can)，現價(jia)(jia)只有(you)2280元(yuan)，降價(jia)(jia)幅度(du)達到4成(cheng)。更有(you)專柜(ju)(ju)(ju)打(da)出同一(yi)品種的(de)海參(can)(can)“買一(yi)斤贈半(ban)斤”、“買兩盒贈一(yi)盒”的(de)宣傳廣告(gao)。“我們針對(dui)中秋還(huan)(huan)推(tui)出了即食海參(can)(can)禮盒，不僅(jin)包裝大氣，價(jia)(jia)格還(huan)(huan)實(shi)惠，很受(shou)消費(fei)者歡(huan)迎。”一(yi)負責人指著柜(ju)(ju)(ju)臺內一(yi)款包裝精美的(de)即食海參(can)(can)禮盒介紹道。

雖(sui)距中(zhong)(zhong)秋節還(huan)有些時日，不少人(ren)已為中(zhong)(zhong)秋回(hui)家過節買(mai)什(shen)么(me)禮(li)品而發(fa)愁，提(ti)前來商場打(da)探(tan)的人(ren)也不少。“現在老人(ren)更看重健康養(yang)生(sheng)，平時最愛看一些養(yang)生(sheng)類(lei)的節目，買(mai)點(dian)海(hai)參(can)作為中(zhong)(zhong)秋節禮(li)品送(song)給(gei)家里的老人(ren)，不僅是一種孝心(xin)，還(huan)能讓老人(ren)強身(shen)健體。”正(zheng)打(da)算選(xuan)購海(hai)參(can)的市民(min)王(wang)先生(sheng)說。

與此同時，不(bu)少保健類的產品也借中(zhong)秋主題開(kai)展促銷(xiao)(xiao)。在一家超市內，一款標(biao)價(jia)108元的冬蟲(chong)夏草飲品禮盒現價(jia)只(zhi)售85元，同樣，一款售價(jia)178元的無糖蛋白(bai)粉現價(jia)也只(zhi)售136元，還贈(zeng)送一個阿膠口服液禮盒。“保健產品和以(yi)往相比(bi)，價(jia)格上優(you)惠力度不(bu)是很(hen)大(da)，但(dan)在中(zhong)秋節(jie)期間，為拉(la)動銷(xiao)(xiao)量，也有不(bu)少的贈(zeng)品活(huo)動。”店內銷(xiao)(xiao)售人員告訴記者。