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1、市場開放化
禮品市場開放了,像榮事達電器的高調進入,美的開始尋找禮品行業內廠家合作禮品渠道等等,都昭示著禮品市場社會化的進程在飛速的跨越。請不要忘記的是,禮品渠道擠進了這么多社會大牌,市場是足夠大的,但是不把渠道變成通道,肯定立即消化不良,甚至脹破肚子。所以說,市場開放化的程度不是決定于進入者的品牌或強勢程度,關鍵在于是不是提高了大批發環節和直接銷售環節的銷售水平,由此在進入戰場的時候一定要照顧好自己的伙伴,疏通自己的渠道。
2、品牌社會化
禮(li)品(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)品(pin)牌向社(she)(she)會(hui)品(pin)牌過度(du),已經喊了(le)好幾(ji)年了(le),但由于禮(li)品(pin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)企業(ye)自(zi)身(shen)基礎和(he)資(zi)本分布情(qing)況,品(pin)牌社(she)(she)會(hui)化多(duo)半時間成(cheng)了(le)空談(tan),當下,行(xing)(xing)(xing)業(ye)內(nei)銷售額(e)度(du)超(chao)過2個(ge)億的(de)(de)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo),營銷模式在嘗(chang)遍百草之后都有(you)了(le)各(ge)自(zi)成(cheng)熟的(de)(de)模式,再加上(shang)(shang)市場開放(fang)了(le),整個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)認可度(du)提升了(le),未來(lai)(lai)3年內(nei)實現品(pin)牌社(she)(she)會(hui)化才真正成(cheng)為(wei)現實。禮(li)品(pin)企業(ye)在實現品(pin)牌社(she)(she)會(hui)化之路上(shang)(shang)肯(ken)定有(you)自(zi)己絕招,需要(yao)我們(men)注意的(de)(de)是(shi),未來(lai)(lai)3年之中,將(jiang)形成(cheng)新的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)內(nei)品(pin)牌割(ge)據矩陣,千萬要(yao)記得:“出名(ming)要(yao)趁早”。
3、分工專業化
從義烏到南通,從廣東到上海,從外貿到內銷,競爭互有遷移,但經濟秩序從來都不紊亂,在整個禮品行業價值鏈中,不同環節總是有人跳出來重組資源,結果是影響不了大局。當你走完義烏、南通、廣東、上海會發現,在企業游戲中,分工越來越精細,賺到自己合理的利潤,專注自己核心的技術,企業才能活的更久,OEM也好,股份制改造也好,因為專一而被淘汰的企業寥寥無幾。
4、合作一體化
上(shang)游分工專(zhuan)業(ye)了(le),市(shi)場開放了(le),品(pin)牌加強了(le),就要(yao)(yao)求企業(ye)與下游的合(he)作伙伴(ban)親(qin)密程度要(yao)(yao)加強了(le),由此作為廠(chang)家從(cong)政策到(dao)服務(wu)都是(shi)圍繞(rao)銷售鏈(lian)條設計(ji)了(le),把握好每(mei)個(ge)節(jie)點,渠道才(cai)能(neng)(neng)穩(wen)定,才(cai)能(neng)(neng)暢通(tong),才(cai)能(neng)(neng)有共同(tong)的增長。反過(guo)來看,禮品(pin)行(xing)業(ye)大(da)批(pi)發環(huan)節(jie)成熟了(le),聯合(he)一(yi)下就是(shi)最強大(da)的采購(gou)聯盟實(shi)體了(le),這樣(yang)對其上(shang)游廠(chang)家,下游伙伴(ban),合(he)作上(shang)就更需要(yao)(yao)穩(wen)定了(le),大(da)批(pi)發環(huan)節(jie)的發展是(shi)促成行(xing)業(ye)合(he)作一(yi)體化的關鍵。
5、人才行業化
外來的和尚會念經,在如此人才理念指引下,最辛苦的是帶頭大哥了。在中國禮品行業人才運用上,的確經歷了很多次空降的選擇,結果從實體企業到網絡,從網絡到培訓等各個方面,都是很受傷,那些咬牙就是不說受傷的,苦不苦自己心里最清楚。禮品行業沒人才,不外請怎么辦?其實禮品行業經過這么多年的發展,已經培養了很多優秀的人才,而且是行業專才,結果是很顛覆的。正是這些優秀的人才挖渠引水,把其他行業對手帶進來,讓禮品行業更繁榮興盛了。
6、模式兩極化
生產(chan)廠家一(yi)度是(shi)(shi)禮(li)品行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)主流,廠家的(de)(de)(de)模(mo)式是(shi)(shi)做渠(qu)道;近(jin)年來(lai)傍(bang)大(da)款(kuan)的(de)(de)(de)禮(li)品企(qi)業(ye)日漸(jian)興盛起(qi)來(lai),其模(mo)式是(shi)(shi)服務和策劃(hua)。如果(guo)現在(zai)(zai)說禮(li)品行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)主流,是(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)模(mo)式兩極(ji)化(hua)階(jie)段,一(yi)方面禮(li)品廠家不斷的(de)(de)(de)有(you)人(ren)進入,有(you)人(ren)犧牲,站的(de)(de)(de)穩的(de)(de)(de)牌子越來(lai)越大(da),另一(yi)方面緊密團結在(zai)(zai)大(da)企(qi)業(ye)周圍(wei)的(de)(de)(de)禮(li)品策劃(hua)公(gong)司,銷售(shou)規模(mo)更有(you)超過廠家的(de)(de)(de)趨勢,畢(bi)竟伺候(hou)幾(ji)個客戶要比服務一(yi)群伙伴(ban)來(lai)的(de)(de)(de)輕松。在(zai)(zai)兩極(ji)化(hua)邊緣(yuan),我們要理性的(de)(de)(de)看到,渠(qu)道是(shi)(shi)基業(ye)長(chang)青的(de)(de)(de)根本,辛苦點值(zhi)得,大(da)客戶是(shi)(shi)機遇,碰(peng)上了(le)(le)你不撈(lao)錢等(deng)于把飯(fan)票作廢了(le)(le),千萬(wan)別夢想一(yi)棵樹下老有(you)兔子。