泗(si)陽(yang)產的(de)運動帽、沭陽(yang)和海門縫(feng)的(de)獎品足球、贛榆做的(de)吉祥物、南(nan)瑞提供的(de)電網調度自動化系統……巴西世界杯賽場內外，閃動著(zhu)“江蘇制(zhi)造”的(de)身影。

“球(qiu)(qiu)迷拿(na)的(de)足球(qiu)(qiu)可能(neng)是媽(ma)媽(ma)縫的(de)”

“我特別希望巴(ba)西(xi)(xi)主場拿下(xia)第六(liu)冠！面料已擺在(zai)生產線旁，要(yao)不(bu)要(yao)開機生產，就看比賽結果(guo)。”陳(chen)前(qian)軍是泗陽捷鋒帽(mao)業公司總經理(li)，他們公司已提(ti)前(qian)設計出10多(duo)款(kuan)以巴(ba)西(xi)(xi)國旗顏色為主調的“六(liu)星巴(ba)西(xi)(xi)”帽(mao)子，只要(yao)巴(ba)西(xi)(xi)進決賽，工廠立刻開機生產，空(kong)運發(fa)貨一天半到達巴(ba)西(xi)(xi)，趕在(zai)決賽前(qian)投放當(dang)地(di)市場。

距(ju)離泗(si)陽(yang)50公(gong)里的沭陽(yang)縣胡(hu)集鎮新北村，也正與世界(jie)杯(bei)發生著(zhu)聯系(xi)。村民楊梅(mei)以往從不關注足球，甚(shen)至1個月前還不知道世界(jie)杯(bei)在哪舉行，但3日接(jie)受(shou)記者采訪(fang)時，她(ta)一(yi)邊縫著(zhu)足球一(yi)邊說(shuo)：“今年巴西有希望拿冠(guan)軍呢。”說(shuo)話(hua)間(jian)，一(yi)塊(kuai)塊(kuai)面料在她(ta)手里翻動，很快縫成一(yi)只(zhi)精致(zhi)的禮(li)品足球——配著(zhu)巴西國(guo)旗(qi)的色彩。

這只出(chu)(chu)自蘇(su)北鄉村女人之手的足(zu)球(qiu)通過外貿(mao)渠道，一周后將會(hui)出(chu)(chu)現在巴(ba)西世(shi)界杯(bei)賽場旁的體(ti)育用品商店里。

“我(wo)兒(er)子(zi)是球(qiu)迷(mi)，我(wo)告訴他，你看(kan)比(bi)賽(sai)時(shi)，看(kan)臺上(shang)(shang)球(qiu)迷(mi)拿的足球(qiu)有可能就是媽媽縫(feng)的。”5日晚(wan)上(shang)(shang)11點(dian)(dian)，海門夏克體(ti)育用品(pin)公司的車(che)間里燈(deng)火(huo)通明，工人們正(zheng)加(jia)班(ban)(ban)(ban)加(jia)點(dian)(dian)生產世界(jie)杯禮品(pin)足球(qiu)，姜菊麗在(zai)絲網印(yin)刷機前認真工作(zuo)著，小(xiao)心翼(yi)翼(yi)地將國際足聯的英文標(biao)識(shi)印(yin)上(shang)(shang)足球(qiu)，“制作(zuo)一(yi)只(zhi)禮品(pin)球(qiu)大概有20道(dao)工序，我(wo)這道(dao)是最講究技(ji)術(shu)的，急不得。”她平時(shi)上(shang)(shang)午(wu)8點(dian)(dian)上(shang)(shang)班(ban)(ban)(ban)、下(xia)(xia)午(wu)5點(dian)(dian)下(xia)(xia)班(ban)(ban)(ban)，而世界(jie)杯期間作(zuo)息被打亂，晚(wan)上(shang)(shang)加(jia)班(ban)(ban)(ban)到10點(dian)(dian)成為“家常便飯(fan)”。

“進球”的為(wei)什么(me)是他(ta)們

這(zhe)段時間，像姜菊麗這(zhe)樣因為世界(jie)(jie)杯(bei)而加(jia)班加(jia)點的(de)人(ren)還(huan)有很多。贛榆縣(xian)多家毛(mao)絨玩具(ju)廠正在趕制(zhi)生產(chan)世界(jie)(jie)杯(bei)吉祥物；宿(su)遷經濟技術開發區易華人(ren)造草(cao)坪廠里，機器(qi)全力開動，為巴(ba)西世界(jie)(jie)杯(bei)訓練場館生產(chan)后續人(ren)工草(cao)皮……省內(nei)不少企業都搭上世界(jie)(jie)杯(bei)這(zhe)趟“商業快車(che)”，業績(ji)飛速上升。

“現在啊(a)，巴西球迷戴的(de)帽(mao)子(zi)，每三(san)頂(ding)就(jiu)有一(yi)頂(ding)是我們(men)生(sheng)產(chan)的(de)。”陳前軍(jun)說(shuo)，去年(nian)至今，公司已(yi)有近(jin)200個集裝箱、2000萬(wan)頂(ding)運動帽(mao)銷往巴西，今年(nian)前5個月(yue)實(shi)現銷售1.6億元，利潤1400多(duo)萬(wan)元。沭陽(yang)永生(sheng)制球公司老(lao)板(ban)李敏生(sheng)說(shuo)，世界杯(bei)(bei)需要3000多(duo)萬(wan)只禮(li)品足球，多(duo)由國(guo)內企業(ye)生(sheng)產(chan)，他們(men)公司就(jiu)已(yi)出口近(jin)200萬(wan)只，是去年(nian)同(tong)期的(de)一(yi)倍(bei)。贛榆(yu)宏文玩(wan)具廠(chang)總經理程懷文表示，廠(chang)里去年(nian)初開始生(sheng)產(chan)世界杯(bei)(bei)吉祥物(wu)“三(san)色犰(qiu)狳”，已(yi)發出40多(duo)萬(wan)只，仍(reng)在陸續接到訂單。

由于承辦(ban)世界(jie)杯，巴西(xi)球迷帽需求較往年增(zeng)(zeng)加三(san)成；而(er)足球需求同樣大增(zeng)(zeng)，僅沭陽(yang)訂單就比往年增(zeng)(zeng)加六(liu)成……商(shang)場(chang)如(ru)球場(chang)，為(wei)什么他們(men)能覓得商(shang)機，成為(wei)進球者(zhe)？

“別看現(xian)在(zai)訂(ding)單來得多，我們當時拿(na)單花了大力氣(qi)。”陳前軍說，公(gong)司在(zai)2011年(nian)就前往(wang)巴西、阿根廷、智利(li)等(deng)南美(mei)國家(jia)(jia)考(kao)察，分析(xi)當地客(ke)戶需求、風俗習慣(guan)、款式風格、流行趨勢，量身定制世(shi)界杯(bei)球迷帽，并與巴西10多家(jia)(jia)大型貿(mao)易公(gong)司簽訂(ding)銷售(shou)合作協議。

“沭陽(yang)接到大量禮品(pin)足(zu)(zu)(zu)球(qiu)訂(ding)單，秘訣是手縫球(qiu)。”李敏生說，全國(guo)僅(jin)三四家企(qi)業人(ren)工縫制足(zu)(zu)(zu)球(qiu)，沭陽(yang)手縫足(zu)(zu)(zu)球(qiu)份額占全國(guo)出口(kou)量九成，過硬的(de)質量贏得客(ke)(ke)(ke)戶青(qing)睞。4月(yue)17日(ri)，胡集(ji)鎮永生制球(qiu)公司(si)迎(ying)來一(yi)名伊拉克客(ke)(ke)(ke)商，特地看了(le)縫球(qiu)車間，抽(chou)查幾(ji)只足(zu)(zu)(zu)球(qiu)，認為質量非常(chang)好，當場簽了(le)20多萬只足(zu)(zu)(zu)球(qiu)訂(ding)單。宿遷易華人(ren)造草坪廠則為趕(gan)制樣品(pin)拿(na)下(xia)世界杯訂(ding)單，甚至推(tui)遲(chi)一(yi)些老客(ke)(ke)(ke)戶的(de)訂(ding)單，導(dao)致最(zui)后被對(dui)方取消訂(ding)單，“要(yao)拿(na)世界杯訂(ding)單必須得下(xia)點血(xue)本。”

利潤大頭都被(bei)別人(ren)賺(zhuan)走了(le)

“在(zai)家(jia)沒事就縫足球(qiu)，一只能掙(zheng)10元(yuan)，最近活多(duo)，一個月能賺(zhuan)兩千多(duo)。”楊(yang)梅(mei)很滿足。“龍(long)頭(tou)產業基地+加工(gong)點+農戶(hu)”，依托這種模式(shi)，沭(shu)陽足球(qiu)搞起(qi)“三(san)來一加”，即來料、來樣(yang)、來單加工(gong)，吸(xi)納(na)1000多(duo)名鄉村留(liu)守女人縫足球(qiu)。她們一年賺(zhuan)到2000多(duo)萬元(yuan)加工(gong)費。

楊梅們(men)很(hen)滿足，企業老(lao)板們(men)卻(que)顯(xian)得有些無(wu)奈——做(zuo)世界(jie)杯產品，利潤太低(di)。

“高端(duan)足球出(chu)廠價80元(yuan)、低端(duan)球40元(yuan)，出(chu)口一只球，凈賺5到10元(yuan)。”李敏(min)生說。贛榆產世界杯(bei)吉祥物，毛(mao)利4元(yuan)左右；而陳(chen)前軍坦(tan)言(yan)，他出(chu)口一頂運(yun)動帽，只能賺1元(yuan)左右。

之所以賺得少，李敏生和(he)陳前軍都把(ba)首(shou)要原(yuan)因歸結到(dao)中間(jian)環節多。他們企業產品進入世界杯市場，主(zhu)要通過國內(nei)的(de)外(wai)貿(mao)公司或與國外(wai)當地經銷商合作，“從人家那兒發(fa)貨和(he)銷售，利潤大(da)頭就(jiu)得讓給(gei)他們。”贛榆產世界杯吉祥物(wu)出廠價20元(yuan)，只(zhi)及巴西零售價的(de)五(wu)分之一。

夏克體(ti)育用(yong)品公司總經理俞桂平認(ren)為，不(bu)僅是中間(jian)渠道壓縮利潤(run)空間(jian)，世(shi)界(jie)杯相(xiang)關產(chan)品的生產(chan)都(dou)(dou)需嚴(yan)格(ge)的知(zhi)識產(chan)權授權，要與國際足聯(lian)官方生產(chan)商簽(qian)約，“別人有專利，定(ding)價權都(dou)(dou)在別人那，人家(jia)自然賺得多。”

“要(yao)想賺得更多(duo)，必須(xu)打造(zao)自己的(de)專(zhuan)利(li)(li)，提(ti)高產品(pin)附(fu)加值，不(bu)能老做(zuo)低端加工(gong)(gong)。”陳前軍說，公(gong)司已瞄準(zhun)2018年俄羅(luo)斯(si)世(shi)界杯，成立外觀、工(gong)(gong)藝、新材(cai)料等(deng)研發團隊，申請(qing)100多(duo)項專(zhuan)利(li)(li)，擁有專(zhuan)利(li)(li)的(de)新材(cai)料運動帽單頂(ding)利(li)(li)潤接近20元。“希望能從俄羅(luo)斯(si)世(shi)界杯賺到(dao)更多(duo)利(li)(li)潤。”

吃(chi)“大餐”得(de)有一副好(hao)牙

除(chu)了(le)足(zu)球等周(zhou)邊產品，世界杯商(shang)機(ji)中還有(you)更誘人的(de)(de)“大餐”。巴西審計(ji)署(shu)披露，巴西為(wei)世界杯投資高達117億(yi)美元(yuan)，其中80億(yi)美元(yuan)用來(lai)建機(ji)場、修路和改(gai)善基礎設施。此(ci)外(wai)，12個球場的(de)(de)建設投入(ru)近35億(yi)美元(yuan)。對國際工程承(cheng)包商(shang)而言，這些機(ji)遇流金淌(tang)銀(yin)。遺憾的(de)(de)是，我省建筑安裝企(qi)業，在巴西世界杯場館建設中鮮有(you)建樹。

位于南京(jing)的核工業(ye)總公司所(suo)屬企業(ye)，正在玻利維亞建設一(yi)條道路，合同額1.5億美元。相(xiang)關人士表示，承接南美地區工程難度不小，困難主要(yao)在技術規范、市(shi)場準(zhun)入和文(wen)化差異等方面。

素(su)有“鐵軍”之(zhi)稱的南(nan)通建筑(zhu)隊(dui)伍，雖然有不少巴(ba)西(xi)世(shi)界杯場(chang)館建設信息，也想從中分(fen)得(de)一(yi)(yi)杯羹，但未(wei)能如愿。“想吃(chi)世(shi)界杯‘大(da)餐(can)’，自(zi)身(shen)得(de)先有一(yi)(yi)副好牙。”南(nan)通市商(shang)務(wu)局對(dui)外投資和(he)經濟合作(zuo)處處長宋輝分(fen)析，相(xiang)關(guan)企業實力和(he)知名度不足是(shi)主因，“大(da)型體育比賽(sai)場(chang)館大(da)多(duo)是(shi)政府發包(bao)(bao)項(xiang)目，要求承包(bao)(bao)商(shang)有雄(xiong)厚的資金(jin)實力，而世(shi)行(xing)、亞洲銀行(xing)等金(jin)融(rong)機構(gou)，甚至我國政策性銀行(xing)貸款，大(da)多(duo)放(fang)在國企、特別是(shi)央企身(shen)上。”相(xiang)關(guan)企業對(dui)巴(ba)西(xi)工程發包(bao)(bao)方的支付能力也心存顧(gu)慮，畢(bi)竟巴(ba)西(xi)民眾對(dui)政府巨(ju)資建場(chang)館不乏反對(dui)和(he)抗議(yi)之(zhi)聲。

不(bu)過，也有(you)例外。巴西(xi)世界杯賽以來(lai)，當地的(de)電網(wang)運行(xing)一(yi)直保持穩定，這(zhe)其(qi)中包含著南瑞集團的(de)貢獻。

“趕(gan)在開賽(sai)前夕，我們(men)承接的里約電(dian)網(wang)調度自動(dong)化系(xi)統投入使用(yong)。”國(guo)電(dian)南瑞電(dian)網(wang)分公(gong)司總工(gong)程(cheng)師(shi)龔成明說(shuo)，這套自動(dong)化系(xi)統，給巴西里約、圣(sheng)保羅(luo)多個賽(sai)場的供電(dian)上(shang)“保險”。巴西電(dian)網(wang)比較薄弱，曾多次發生因連鎖故障而引發大面(mian)積停電(dian)，他們(men)正與巴西洽談一(yi)個國(guo)家電(dian)網(wang)安全科(ke)技合(he)作項(xiang)目。